Zakelijke Onderhandelingen – Onderhandelingsadvies en Coaching

Krijg de Onderhandelingsexpertise die je nodig hebt

Boek een Consulting of Coaching sessie om betere financiële resultaten te behalen met je Zakelijke Onderhandelingen. Of je nu Coaching nodig hebt over hoe je het beste om kunt gaan met een kritieke deal, of Onderhandelingsexpertise in je team wilt, onze Professionele Onderhandelingen Services zijn binnen handbereik.

Je krijgt persoonlijke begeleiding van een Expert Onderhandelaar met meer dan twee decennia ervaring, die werkt aan:

• Scenario-specifieke voorbereiding voor Zakelijke Onderhandelingen
• Coaching om je Onderhandelingsvaardigheden verder te ontwikkelen
• Onderhandelingsadvies om de meest effectieve opties te bepalen
• Consultancy opdrachten, waarbij we samen doelgericht naar de beste uitkomst toewerken

Effectieve Onderhandelingsdiensten voor Optimaal Resultaat

Return on Investment: Negotiation Services don’t cost – they pay

Onderhandelingsadvies en Coaching 

Vertrouwelijkheid

Onze klantrelaties en de zakelijke verbeteringen worden beschermd door vertrouwelijkheid en indien nodig door een geheimhoudingsovereenkomst om de eisen van onze klanten te respecteren.

Professionele fees

Het raamwerk voor de vergoeding is gebaseerd op de reikwijdte van de opdracht onderhandelingsadvies of coaching.

Voor projectmatige coaching- en adviesopdrachten rekenen wij een uur/dagtarief, of een combinatie van een eenmalig tarief en een performance fee, op basis van de ‘waarde’ van de deal waaraan we werken (bijvoorbeeld extra omzet, kostenbesparingen of waarde creatie).

Onderneem actie om nu onze Expert Onderhandelingsdiensten te krijgen

Krijg het Onderhandelingsresultaat dat je wilt op jouw voorwaarden

Iedereen is een expert onderhandelaar, totdat je dat niet bent. Vanaf de zijlijn is het altijd makkelijk om commentaar te leveren op de zakelijke onderhandelingen van een ander. Maar om bij een grote financiële deal rustig met de druk en bijkomende stress om te gaan, is een van de moeilijkste dingen die er bestaat.

Tijdens een onderhandeling is het verstandig om niets persoonlijk te nemen. Je ziet objectief meer kansen als je persoonlijke oordelen achterwege laat.
Balanceren tussen het onderhouden van relaties en krijgen wat je wilt is een constante strijd op zichzelf. Maar in het leven krijg je niet wat je verdient, je krijgt wat je weet te onderhandelen. Het moeilijkste in een onderhandeling is zorgen dat je de emotie eruit haalt en handelt op basis van feiten. En daar ligt een behoorlijke uitdaging. Begrijpelijk, we zijn slechts mensen.

Maak een afspraak voor Onderhandelingsvaardigheden en Strategieën om Zakelijke Onderhandelingen effectief naar resultaat te begeleiden.

Een Deskundig Onderhandelaar luistert en handelt hiermee in zijn voordeel

Als je een onderhandeling voert waarbij je denkt de absolute waarheid te hebben alles te weten, zal het erg moeilijk worden om iets te winnen. Als je na de transactie weer zaken met je partner wilt gaan doen, gun de ander dan ook zijn faire deel. Waardeer je relaties, omdat ze je welvaart en welzijn kunnen bieden.
Maar schuw het conflict tijdens contractonderhandelingen niet. Conflicten kunnen nuttig zijn in een onderhandelingsproces om een duidelijk beeld te krijgen van wat de andere belanghebbenden echt willen. Het is juist de botsing van ideeën dat een resultaat kan opleveren goed voor iedereen om een deal te sluiten.

Als Strategisch Onderhandelaar bied ik Coaching en inzicht in je Contractonderhandelingen om gericht actie naar resultaat te ondernemen.

Een Professionele Onderhandelaar werkt effectief naar een beter resultaat

Als er onderhandeld moet worden, zelfs tijdens verhitte momenten, voer die dan met wederzijds respect. Tijdens een onderhandelingsproces is het niet ongebruikelijk dat er misverstanden ontstaan, omdat beide partijen de ander verkeerd interpreteren. Dit kan al snel leiden tot conflicten of meningsverschillen. Houd altijd je doelstellingen in het achterhoofd vast en focus op het beoogde resultaat.

Onderhandelen gaat over vertrouwen. Meer specifiek, het ontwikkelen van een goed gevoel en wederzijds vertrouwen. Streef hierbij naar een oplossing die alle betrokkenen tevreden stelt, omdat niemand accepteert te verliezen. Als een ‘win-win’ onderhandelaar, ongeacht de financiële resultaten van een onderhandeling, geef ik de andere persoon graag het gevoel dat ze een uitstekend resultaat hebben behaald. Elke stakeholder geniet van het gevoel dat hij als winnaar uit de onderhandelingen is gekomen.

Maak een afspraak voor Professioneel Onderhandelingsadvies en Consulting om de strategie te bepalen en te krijgen wat je wilt.

Effectieve begeleiding bij Zakelijke Onderhandelingen voor beter financieel resultaat

Onderhandelen gaat niet over uitzoeken wie goed of fout is. Het gaat erom de betrokken partijen ertoe te bewegen het eens te zijn met jouw perspectief. In werkelijkheid nemen mensen hun beslissingen meestal niet op basis van feiten, maar wat deze feiten voor hen betekenen. Daarom is het van essentieel belang dat je goed luistert naar de perceptie van de werkelijkheid van de andere partij. Lees tussen de regels door om de onuitgesproken informatie op te halen, die meestal het uiteindelijke resultaat van een onderhandeling bepaalt.

Onderschat niet het mogelijke financieel gewin tijdens een onderhandeling. Zelfs effectieve onderhandelaars weten in het echte leven niet wanneer de andere partij afhaakt. Niemand bespreekt na het behaalde resultaat zijn kaarten met de andere partij. Empirisch bewijs van een grote set aan onderhandelingen laat zien dat de uitkomst aanzienlijk kan verschillen. De financiële resultaten zijn echter slechts een deel van een onderhandeling. Het delen van succes met de andere partij voor het bereiken van een overeenkomst is belangrijk voor de wederzijdse relatie.

Als je voor een grote deal staat en behoefte hebt aan een Onderhandelingsstrategie, huur een Expert Contractonderhandelaar in.

Een Expert Onderhandelaar denkt in creatieve oplossingen

Een belangrijk element tijdens een onderhandeling is het creëren van oplossingen waar de andere persoon niet eens aan heeft gedacht. Blijf aandringen op de waarde die wordt gegenereerd en laat de ander de kosten rechtvaardigen van het beoogde resultaat. Je betaalt graag als de waarde voldoet aan je belangen, maar wilt zeker niet te veel betalen.

Mensen hebben de neiging om weggegeven elementen door de andere partij te hoog te waarderen, terwijl een objectieve blik dit niet rechtvaardigt. De bereidheid om tijdens zakelijke onderhandelingen te middelen werkt alleen goed als alle belanghebbenden de afstand nauwkeurig kunnen inschatten. Vanuit het perspectief van een professionele onderhandelaar kan er alleen een deal zijn wanneer aan al je relevante financiële belangen wordt voldaan.

Graag begeleid ik je met bewezen Onderhandelingsstrategieën en een effectief plan om een succesvol resultaat te bereiken.

Een Ervaren Onderhandelaar richt zich op de waarde ten opzichte van de prijs

Mijn stijl is duidelijk en eenvoudig. Ik begeleid je tijdens het proces om hoog in te zetten met een geloofwaardig verhaal en voldoende munitie. Dan, tijdens de interactie met de andere partij, blijven we duwen, duwen en nog eens duwen om te krijgen wat je wilt. Alleen als je tevreden bent, nemen we genoegen met minder, maar in de meeste zakelijke onderhandelingen help ik klanten om een beter onderhandelingsresultaat te bereiken.

Het belangrijkste dat de andere partij je tijdens een onderhandeling moet vertellen, zullen ze je niet vertellen. Je moet begrijpen dat het belangrijkste dat hij je te zeggen heeft, is wat hij probeert niet te zeggen. Om deze informatie boven water te krijgen, moet je goed naar de ander luisteren en deze persoon zo lezen dat er wederzijds vertrouwen ontstaat om een goed gesprek te voeren.

Maak een afspraak om je Onderhandelingsvaardigheden te ontwikkelen voor Effectieve Onderhandelingen naar gewenst resultaat.