Boek nu 1 uur strategie sessie Zakelijke Onderhandelingen

Krijg het onderhandelingsresultaat dat u wilt op uw eigen voorwaarden

Iedereen is een deskundig onderhandelaar, totdat je dat niet bent. Vanaf de zijlijn is het altijd makkelijk om commentaar te leveren op de zakelijke onderhandelingen van een ander. Maar om bij een grote financiële deal rustig met de druk en bijkomende stress om te gaan, is een van de moeilijkste dingen die er bestaat.

Tijdens een onderhandeling zou het verstandig zijn om niets persoonlijk te nemen. Je zult objectief meer kansen zien als je persoonlijke oordelen achterwege laat.
Balanceren tussen het onderhouden van relaties en krijgen wat je wilt is een constante onderhandeling op zichzelf. Maar in het leven krijg je niet wat je verdient, je krijgt waar je over onderhandelt. Het moeilijkste in een onderhandeling is ervoor zorgen dat je de emotie eruit haalt en handelt op basis van feiten. En daar ligt een behoorlijke uitdaging. Begrijpelijk, we zijn slechts mensen.

Ik bied onderhandelingsvaardigheden en strategieën die u helpen om uw zakelijke onderhandelingen en contractonderhandelingen effectief naar resultaat te leiden.

Een bekwaam onderhandelaar luistert aandachtig en handelt hiermee in zijn voordeel

Als je een onderhandeling voert met de mededeling dat je de absolute waarheid denkt te hebben alles al te weten, zal het erg moeilijk zijn om iets te winnen. Als je na de transactie denkt weer zaken met iemand te gaan doen, gun de ander dan ook zijn faire deel. Waardeer je relaties, omdat ze je welvaart en welzijn kunnen bieden.
Maar schuw het conflict niet tijdens contractonderhandelingen. Conflicten kunnen heel nuttig zijn in het onderhandelingsproces om een duidelijk beeld te krijgen van wat de andere stakeholders echt willen. Het is de botsing van ideeën, die als alles goed gaat, een resultaat kan opleveren dat voor iedereen werkt om een deal te sluiten.

Als een strategische onderhandelaar bied ik inzicht om gerichte actie te ondernemen met betrekking tot uw zakelijke onderhandelingen en contractonderhandelingen.

Een professionele onderhandelaar helpt je door verhitte momenten

Als er onderhandeld moet worden, zelfs op die verhitte momenten, voer die dan in wederzijds respect. Tijdens een onderhandelingsproces is het niet ongebruikelijk dat er misverstanden ontstaan, omdat beide partijen verkeerd interpreteren wat de ander zegt of denkt. Dit kan leiden tot conflicten of meningsverschillen en kan afleiden van het beoogde resultaat. Houd altijd je doelstellingen in het achterhoofd en focus op het beoogde resultaat.

Onderhandelen gaat over vertrouwen. Meer specifiek, het ontwikkelen van een goed gevoel en wederzijds vertrouwen. We moeten streven naar een oplossing die alle betrokkenen tevreden stelt, omdat niemand accepteert dat ze moet verliezen. Als een ‘win-win’ onderhandelaar, ongeacht de financiële resultaten van onderhandeling, geef ik de andere persoon graag het gevoel dat ze een uitstekend resultaat hebben behaald. Elke stakeholder moet genieten van het gevoel dat hij als winnaar uit de onderhandelingen is gekomen.

Ik bied professioneel onderhandelingsadvies om de strategie van je onderhandelingen te bepalen om te krijgen wat u wilt.

Effectieve begeleiding van je onderhandelingen en financiële belangen

Onderhandelen gaat niet over uitzoeken wie goed of fout is tijdens het proces. Het gaat erom de betrokken partijen ertoe te bewegen het eens te zijn met het perspectief van de andere partij. In werkelijkheid nemen mensen hun beslissingen meestal niet op basis van feiten, maar wat deze feiten voor hen betekenen. Daarom is het van essentieel belang dat je goed luistert naar de perceptie van de werkelijkheid van de andere partij. Je moet tussen de regels door lezen om de onuitgesproken informatie op te halen, die meestal het uiteindelijke resultaat van de onderhandeling bepaalt.

Onderschat niet de hoeveelheid financieel gewin dat tijdens een onderhandeling mogelijk is. Zelfs effectieve onderhandelaars weten in het echte leven niet wanneer de andere partij werkelijk afhaakt. Niemand bespreekt na het behaalde resultaat zijn kaarten met de andere partij. Empirische bewijs van tientallen onderhandelingen tijdens cursussen laat zien dat de uitkomst aanzienlijk kan verschillen. Maar de financiële resultaten zijn slechts een deel van een onderhandeling. Onderschat niet de waarde van het delen van positieve gevoelens met de andere partij voor het bereiken van een succesvolle uitkomst.

Als je op het punt staat een belangrijke zakelijke deal af te sluiten en behoefte hebt aan onderhandelingsvaardigheden en strategieën, huur een contractonderhandelaar in resultaat te bereiken.

Een professionele onderhandelaar denkt in creatieve oplossingen

Een belangrijke actie tijdens een onderhandeling is het creëren van oplossingen waar de andere persoon niet eens aan heeft gedacht en deze vervolgens tegemoet treden. Blijf aandringen op de waarde die wordt geleverd en laat de ander de kosten rechtvaardigen van elk element van het beoogde resultaat. Je vindt het niet erg om te betalen als de waarde voldoet aan je belangen, maar je wilt gewoon niet te veel betalen.

Mensen hebben de neiging om de door de andere partij weggegeven elementen over te waarderen, terwijl een objectieve blik hier meteen doorheen zou prikken. De bereidheid om tijdens zakelijke onderhandelingen te middelen werkt alleen goed als alle belanghebbenden de afstand nauwkeurig kunnen inschatten.

Ik zal met je werken aan onderhandelingsstrategieën met een effectief stap voor stap plan. Vanuit het perspectief van een zakelijke onderhandelaar kan er alleen een deal zijn wanneer aan al je relevante financiële belangen wordt voldaan.

Een prijsonderhandelaar houdt de prijs in de gaten

Mijn stijl van een deal maken en onderhandelen is duidelijk en eenvoudig. Ik begeleid je tijdens het proces om hoog in te zetten met een geloofwaardig verhaal en voldoende munitie. Dan, tijdens de interactie met de andere partij, blijven we duwen, duwen en nog eens duwen om te krijgen wat je wilt. Alleen als je tevreden bent, nemen we genoegen met minder, maar in de meeste zakelijke onderhandelingen help ik cliënten nog altijd om het onderhandelingsresultaat te krijgen dat ze willen.

Het belangrijkste dat de andere partij je moet vertellen tijdens een onderhandeling is wat hij je niet vertelt. Je moet begrijpen dat het belangrijkste wat hij je te zeggen heeft, is wat hij probeert niet te zeggen. Om deze informatie aan de oppervlakte te krijgen, moet je goed naar de andere persoon luisteren en deze op een zodanige manier lezen dat er een wederzijds vertrouwen ontstaat om een goed gesprek te hebben.

Ik zal je onderhandelingsvaardigheden ontwikkelen en aan je communicatie werken, zodat je beslissende actie kunt ondernemen en de onderhandelingen naar de gewenste uitkomst kunt leiden.