Onderhandelingstechnieken – Zakelijke Onderhandelingen

HOE JE PERSOONLIJKHEIDSTYPE HET RESULTAAT VAN ZAKELIJKE ONDERHANDELINGEN BEÏNVLOEDT

Je persoonlijkheid heeft je gebracht waar je bent, maar zorgt er ook voor dat het resultaat van zakelijke onderhandelingen op het spel kan staan. In deze blog uitleg over persoonlijkheidstypes en onderhandelingstechnieken om je te helpen.

Zakelijke Onderhandelingen – Persoonlijkheidstypes:

01 Een ontwijkende persoonlijkheid

Als je conflicten vermijdt, negeer je tijdens onderhandelingen waarschijnlijk de problemen die voor je liggen. Op deze manier hoeft je niet met negatieve resultaten om te gaan.

02 Mr. Nice persoonlijkheid

Als je vriendschap koestert, omdat je wilt dat iedereen je leuk vindt, geef je in onderhandelingen waarschijnlijk meer waarde weg dan je zou moeten.

03 Een confronterende persoonlijkheid

Als je een confronterende persoonlijkheid hebt, zul je in onderhandelingen waarschijnlijk een concurrerende stijl gebruiken en een krachtig standpunt innemen. Je weet wat je wilt en bent aanwezig om het op jouw voorwaarden te krijgen.

Onderhandelingstechnieken

01 Extreme eisen

For all personality types making extreme demands is only useful if the information about the value of the business is limited for all parties. If the market information is available, send out extreme demands you will only make a fool out of yourself.

02 Concessies bij onderhandelingen

Voor alle persoonlijkheidstypen is het stellen van extreme eisen alleen zinvol als informatie beperkt beschikbaar is. Als alle marktinformatie voor een ieder bekend is, zet je jezelf voor schut bij het stellen van extreme eisen.

03 Commitment en autoriteit

Als je tegenstander zegt dat hij niet bevoegd is om een deal te sluiten, praat je met de verkeerde persoon. Onderhandel altijd met de persoon met de hoogste autoriteit en weet van tevoren hoe lang het duurt, voordat goedkeuring wordt verkregen.

04 Take-it-or-leave-it onderhandelingsstrategie

In de eerste plaats erken dat de ‘take-it-or-leave-it’ onderhandelingsstrategie een duidelijke bedreiging is. Wees daarom sceptisch over deze claims en onderzoek ze nauwgezet.

05 Deel het verschil

Eerlijk spel dicteert onze cultuur, dat wil zeggen, eerlijk alles delen. Maar het enige wat ‘eerlijk delen’ betekent, hangt af van de eerste onderhandelingspositie die elke partij heeft ingenomen. Het verschil splitsen kan een gewoonte zijn die je gemakkelijk kunt veranderen.

Strategie sessie Zakelijke Onderhandelingen

Als je jouw persoonlijkheidstype begrijpt en je onderhandelingsvaardigheden verbetert, krijg je betere deals. Onderhandelingsstrategieën verschillen altijd van geval tot geval en moeten worden aangepast aan jouw behoeften om effectief te zijn.

Hulp nodig bij Zakelijke Onderhandelingen? Huur een Professionele Onderhandelaar in voor begeleiding naar resultaat.

Bright Focus | Financieel Advies | Zakelijke Onderhandelingen

English Negotiation Techniques from Infographic above:

HOW YOUR PERSONALITY TYPE AFFECTS BUSINESS NEGOTIATIONS

01 An avoidant personality

If you suffer from conflict avoidance, in negotiations you probably simply ignore the problems in front of you. This way, you don’t have to deal with any negative outcomes.

02 Mr. Nice personality

If you favor friendship, because you want that everybody likes you, in negotiations you are likely to give away more value than you should.

03 A confronting personality

If you have a confronting personality, in negotiations you are likely to use a competitive style and take a firm stand. You know what you want and are out there to get it on your terms.

Negotiation Techniques

01 Extreme demands

For all personality types making extreme demands is only useful if the information about the value of the business is limited for all parties. If the market information is available, send out extreme demands you will only make a fool out of yourself.

02 Negotiating concessions

Making your concessions during ‘give and take’ part of the negotiations narrower and narrower sends out a clear message. There is not much out there they get from you.

03 Commitment and authority

If your opponent says he doesn’t have the authority to commit to a deal, you are talking to the wrong person. Always negotiate with a person with the highest authority and know upfront how long it takes to get an approval cleared.

04 Take-it-or-leave-it negotiation strategy

First of all, recognize the ‘take-it-or-leave-it’ negotiation strategy is a clear threat. Therefore, be skeptical about these claims and investigate them closely.

05 Splitting the difference

Fair play dictates our culture, that is if both sides give equally, then it’s fair. But the only thing fairness means depend on the opening negotiation positions that each side took. Splitting the difference can be a habit you can change easy.

Need help with Contract, Price and Business Negotiations to seal a major financial deal? Hire a Skilled Negotiator for Negotiations Strategies

Strategic Skilled Negotiator Session

Understanding your personality type and improving your negotiation skills get you better deals. Negotiation strategies always differ case by case and should be personalized to your needs to be effective.

Need help with Contract, Price and Business Negotiations to seal a major financial deal? Hire a Skilled Negotiator for Negotiations Strategies

Bright Focus | Financial Advice | Business Negotiations