Het e-book is ontworpen om principiële onderhandeling zoals onderwezen aan Harvard met het Program on Negotiation te beschrijven. Verder helpt het e-book je om inzicht te krijgen in het agentenprobleem en online onderhandelen. Het materiaal kan worden gebruikt als een praktische gids en gaat dieper in op de belangrijkste aspecten om succesvol te zijn in onderhandeling.
Samenvatting
Excellent Onderhandelen
Harvard University heeft met haar ‘Program on Negotiation’ een veelgebruikt raamwerk gebouwd om Zakelijke Onderhandelingen te voeren. De samenvatting van deze Excellente Onderhandelingen wordt gedetailleerd beschreven in het boek ‘Getting to Yes’, geschreven door Harvard-professor Roger Fisher. In essentie beschrijft het dat bij het starten van een onderhandeling rekening dient te worden gehouden met het volgende:
- Scheid de mensen van het probleem
- Focus op belangen, niet op posities
- Genereer opties voor wederzijdse winst
- Gebruik objectieve criteria
Daarnaast geeft dit e-book inzicht welke zaken belangrijk voor u zijn wanneer u een Onderhandelaar inhuurt (een agent), om namens u een financieel belang te Onderhandelen.
In een toenemende technologische omgeving geeft het e-book ook inzicht wat belangrijk is bij Online Onderhandelingen.
Wil je aanvullende Coaching door een Effectieve Onderhandelaar? Boek nu een sessie Zakelijke Onderhandelingen
“In de internationale zakenwereld staat het Harvard Program on Negotiation bekend als de basis te gebruiken bij elke Onderhandeling. Nadat ik de tijd had genomen om mij te verdiepen in dit fundament, gaat elke Onderhandeling mij een stuk gemakkelijker af.”
Nathaly – Chief Investment Officer
