Dit e-book is ontworpen om bewustzijn te creëren over relatieproblemen die bij elke Onderhandeling op kunnen spelen. Een praktische gids, die de belangrijkste aspecten belicht om relaties vanuit vertrouwen op te bouwen en effectief te Onderhandelen naar succes.
Bij Onderhandelingen dien je terdege bewust te zijn van de sociale verhoudingen en hoe autoriteit de uitkomst van Onderhandelingen kan beïnvloeden. Een gedegen voorbereiding geeft de juiste basis om effectief een Zakelijke Onderhandeling uit te voeren naar resultaat.
Samenvatting
Als u ‘vertrouwen’ in een relatie wilt definiëren, kunt u dit als volgt ervaren:
“Vertrouwen is je eigen kwetsbaarheid accepteren en je op basis van je geloof en verwachting openstellen dat de andere partij zich zal gedragen zoals verwacht, en de moed verzamelt om met je mee te lopen in een onzeker proces.”
Vertrouwen gaat dus verder dan ‘geloof’. Vertrouwen veronderstelt een risico en stap uit je comfortzone. Vertrouwen zonder alle feiten te kennen, kan ertoe leiden dat de potentiële aanvangsverliezen groter zijn dan de toekomstige potentiële beloningen. Vertrouwen en moed hebben moedigt je ook aan om je verliezen vroegtijdig te beperken.
Wil je aanvullende Coaching of je professioneel laten bijstaan door een Expert Onderhandelaar? Boek nu een sessie.
“In technologie bedrijven ben je voortdurend bezig met de structuur en het optimaliseren van processen. Dit e-book heeft me goed geholpen hoe ik een Onderhandeling vanuit het perspectief van het opbouwen van relaties vorm geef. Niet alleen zorgt dit dat de processen optimaal functioneren, maar ook voor een langdurige relationele verbintenis met belanghebbenden.”
Gabor – Chief Technology Officer
