Zakelijke Onderhandelingen structureren
Hoe kan je het best effectieve onderhandelingen vormgeven?
Bezoek de Nederlandse database Beste Onderhandelingen Vragen – Professionele Onderhandelingen:
Hulp nodig bij Zakelijke Onderhandelingen? Huur een Professionele Onderhandelaar in voor begeleiding naar resultaat.
Bright Focus | Financieel Advies | Zakelijke Onderhandelingen
Gunnen en Luisteren
Als je voordat de onderhandeling plaatsvindt een persoonlijke band met de ander weet op te bouwen, is deze later in het onderhandelingsproces meer bereidt om toe te geven aan jouw eisen.
Hoe opener je bent, hoe meer de ander bereid is informatie met je te delen. Laat de ander praten en luister aandachtig.
Zakelijke Onderhandelingen structureren
Creëer een structuur die je helpt om gericht te bereiken wat je wilt op jouw voorwaarden.
01 Een gerichte voorstelling voor resultaat – “Wat wil je beslissen?”
Framing is een gerichte voorstelling om jouw gewenste resultaat te bereiken.
02 Duidelijke waarden en afwegingen – “Wat vind je belangrijk?”
Waarden vertegenwoordigen wat je belangrijk vindt – je wensen en behoeften.
03 Reële alternatieven – “Welke opties heb je?”
Welke alternatieven heb jij voorhanden en welke opties heeft de tegenpartij?
04 Bruikbare informatie – “Wat moet ik weten?”
Heb ik betrouwbare informatie?
Wat weet ik, wat de tegenpartij niet weet? Wat weet de ander, wat ik niet weet?
05 Logische redeneren – “Denk ik helder?”
Je kan alle verhalen verzinnen, maar als de andere partij niet is geïnteresseerd, kom je niet tot een deal.
Helder denken betekent het combineren van alternatieven naar het resultaat dat je wilt.
06 Commitment – “Welke actie ga je nemen?”
Succesvol handelen vereist resources. Heb je de tijd, energie en middelen om actie te ondernemen?
Hulp nodig bij Zakelijke Onderhandelingen? Huur een Professionele Onderhandelaar in voor begeleiding naar resultaat.
Bright Focus | Financieel Advies | Zakelijke Onderhandelingen
English Business Negotiation Structuring from Infographic above:
01 A helpful negotiation frame – “What are we deciding?”
Framing is clarifying the decision you are tackling
02 Clear values and trade-offs – “What consequences do I care about?”
Values are what you care about – wants, needs, likes, and dislikes.
03 Real alternatives – “What choices do you have?”
A kick in negotiations can be that you think you have viable alternatives and your opponent has no choice.
04 Useful information “What do I need to know?”
Do you have reliable information?
What do you know, that your opponent doesn’t? What does the other person know, that you don’t?
05 Sound reasoning “Am I thinking straight?”
You can make up all the stories in your life, but if the other party is not interested, you are not getting your deal. Reasoning is combining alternatives, results you want.
06 Commitment to follow-through: deal reality – “Will you real take action?”
Successful follow-through requires resources. Do you have the time, energy and money to take action?
Need help with Contract, Price and Business Negotiations to seal a major financial deal? Hire a Skilled Negotiator for Negotiations Strategies
Bright Focus | Financial Advice | Business Negotiations
