Onderhandelingen als spel. Als kind was het gebruik van onderhandelingstactieken om te krijgen wat je wilde gemakkelijk. Op het schoolplein kwam je opdagen en gebruikte je onderhandelingsvaardigheden naar je beste vermogen. Geen druk, niets te verliezen en als je plan mislukte, probeerde je het gewoon de volgende dag weer. Totdat we ons opknoopten in een pak en stropdas. Je ging jezelf als ... Meer lezen
Expert Blog business onderhandelingen
Professioneel onderhandelen of touwtrekken?
Touwtrekwedstrijd. Als je een Mr. Nice persoonlijkheidstype hebt, schuw je harde tactieken bij onderhandelingen. Je wilt zelf ongeschonden uit stressvolle onderhandelingen komen en vooral de andere partij gelukkig houden. Zolang het onderhandelingsresultaat voor jullie beiden goed is, kan iedereen zijn weg vervolgen. Een confronterend type daarentegen is altijd op zoek naar een volgende strijd. ... Meer lezen
Emoties bij zakelijke onderhandelingen
De financiële deal van je leven! Je streeft ernaar om de financiële deal van je leven te realiseren. Voor sommige lezers gaat de spanning over het verdienen van een paar duizend, voor anderen een miljardendeal. De grootte van de transactie doet er niet toe. Wat belangrijk is, is dat het voor jou een grote deal is. Je zet al jouw tijd en energie in om de onderhandelingen tot een financieel succes ... Meer lezen
Voorbereiding zakelijke onderhandelingen
Onderhandelingen vormgeven. Na enkele eerste gedachten en telefoongesprekken rijd je naar een vergadering om te onderhandelen over een zakelijk voorstel. De onderhandeling is belangrijk voor je, maar druk met de dagelijkse operaties, miste je de tijd om de deal met je bestuursleden en adviseurs te bespreken. Daar je medebestuurders zelf bezig zijn met andere projecten, zie je niet hoe ze waarde ... Meer lezen
Perceptie bij business onderhandelingen
Onderhandelingen simulatie. Ik ben een groot voorstander van levenslang leren om als zakelijk onderhandelaar beter te worden. Als je de discipline kan opbrengen je onderhandelingsvaardigheden in theorie en praktijk te ontwikkelen, slijp je je mes voor de strijd. Simulaties verschaffen je inzicht die je normaal gesproken in het echte leven niet krijgt. Je krijgt de kans onderhandelingsstrategieën ... Meer lezen
